分享、推動(dòng)共同成長(zhǎng)！

     -   從外企高管到民企創(chuàng)業(yè)、從閉環(huán)品控到智能制造，David與你分享“三年鑄劍”的創(chuàng)新歷程！

人物簡(jiǎn)介：

陳良?。―avid）

1998-2000德國(guó)Steinbeis企業(yè)管理學(xué)院，學(xué)習(xí)EMBA課程

1998-2007德國(guó)Ferd Schmetz GmbH公司 中國(guó)區(qū)首席代表

2007-2015美國(guó)L彈簧公司 中國(guó)區(qū)總經(jīng)理 （出于同業(yè)避嫌的考慮隱去公司名）

2015-至今 卡塔羅精密部件（蘇州）有限公司 創(chuàng)始人、總經(jīng)理

本文的主人公叫陳良?。ㄏ挛闹泻?jiǎn)稱David），目前是卡塔羅精密部件（蘇州）有限公司的創(chuàng)始人兼總經(jīng)理。從1998年到2015年的18年間先后在一家有160多年歷史的德資制針公司和另一家100年的美資彈簧公司擔(dān)任中國(guó)區(qū)的高管，這兩段寶貴的工作經(jīng)歷使David有機(jī)會(huì)深入地學(xué)習(xí)比較德企和美企在企業(yè)文化和管理風(fēng)格上的差異。

2015年6月David主動(dòng)辭去美資彈簧公司總經(jīng)理的職務(wù)，創(chuàng)辦了卡塔羅精密部件（蘇州）有限公司專營(yíng)精密彈簧的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)。David將在這兩家企業(yè)工作時(shí)經(jīng)歷和心得，結(jié)合中國(guó)市場(chǎng)的實(shí)際情況加以實(shí)踐和創(chuàng)新，希望能給中國(guó)彈簧行業(yè)及其客戶帶來(lái)一些積極的啟示。

讓數(shù)據(jù)環(huán)環(huán)相扣、打造閉環(huán)的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和品控一體化系統(tǒng)

彈簧雖小，但通常卻是機(jī)械裝置中的核心部件。一旦彈簧失效或斷裂，機(jī)械的正常運(yùn)行馬上會(huì)受到影響，嚴(yán)重時(shí)還會(huì)造成嚴(yán)重次生損害。在國(guó)外上規(guī)模的彈簧公司一般都具有完備的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)和專業(yè)化的彈簧設(shè)計(jì)軟件，他們的設(shè)計(jì)工程師會(huì)使用這些數(shù)據(jù)和軟件來(lái)協(xié)助客戶進(jìn)行前期的彈簧設(shè)計(jì)和驗(yàn)證，這是未來(lái)客戶整個(gè)設(shè)備長(zhǎng)期穩(wěn)定運(yùn)行的重要保障。

反觀國(guó)內(nèi)彈簧行業(yè)相當(dāng)一部分的客戶在前期彈簧設(shè)計(jì)時(shí)通常只考慮彈簧的外形尺寸和力值大小，但對(duì)于彈簧在不同工作位置的應(yīng)力水平及由此決定的疲勞壽命了解甚少，至于工作中的彈簧尺寸變化導(dǎo)致的干涉效應(yīng)，彈簧工作頻率與自振頻率過(guò)于接近后的共振效應(yīng)，不同材料的使用溫度上限和長(zhǎng)期使用下的蠕變效應(yīng)會(huì)更是無(wú)暇顧及了，這為日后使用中彈簧失效埋下了重大隱患。

David看到上面的現(xiàn)狀時(shí)感到深深的落差和巨大的商機(jī)，所以在2015年開(kāi)始創(chuàng)業(yè)伊始他就將開(kāi)發(fā)一套屬于中國(guó)人的彈簧設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和品控一體化軟件平臺(tái)作為企業(yè)的首要目標(biāo)和核心競(jìng)爭(zhēng)力，這套智能彈簧智造軟件后來(lái)以“華夏興”系列軟件來(lái)命名，全稱叫“華夏興智能彈簧設(shè)計(jì)與制造平臺(tái)” （以下簡(jiǎn)稱華夏興平臺(tái)） 。他以SAP ERP為基礎(chǔ)管理客戶、訂單、物料、賬務(wù)等基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，同時(shí)與蘇州著名的IT公司空谷網(wǎng)絡(luò)科技合作歷時(shí)三年先后開(kāi)發(fā)出了涵蓋壓簧、拉簧、扭簧、波簧、碟簧和矩形彈簧等6大類彈簧的彈簧設(shè)計(jì)、彈簧核價(jià)、工藝排產(chǎn)、生產(chǎn)管控、自動(dòng)品檢、材料管控等諸多功能模塊，最后再將這些自主開(kāi)發(fā)的功能模塊通過(guò)數(shù)據(jù)接口與SAP ERP打通，從而形成一整套的閉環(huán)業(yè)務(wù)及品質(zhì)管控系統(tǒng)。

華夏興平臺(tái)的業(yè)務(wù)流與數(shù)據(jù)流具有以下的功能和特點(diǎn)：

      1、當(dāng)客戶提出詢價(jià)需求時(shí)首先利用彈簧設(shè)計(jì)模塊和內(nèi)置的材料基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，幫客戶設(shè)計(jì)和驗(yàn)算彈簧，同時(shí)考核應(yīng)力水平、疲勞壽命、共振風(fēng)險(xiǎn)等諸多設(shè)計(jì)元素，并免費(fèi)出圖供客戶確認(rèn)；

           a)  如果驗(yàn)算的結(jié)果能夠滿足客戶的設(shè)計(jì)需求，就在設(shè)計(jì)參數(shù)的基礎(chǔ)上完成工藝排產(chǎn)和彈簧核價(jià)；

           b)  如果驗(yàn)算的結(jié)果與客戶的設(shè)計(jì)需求有較大偏差，工程師會(huì)停止報(bào)價(jià)，并向客戶提示風(fēng)險(xiǎn)，共同修改設(shè)計(jì)。

      2、完成設(shè)計(jì)和核價(jià)的彈簧相關(guān)數(shù)據(jù)將通過(guò)一鍵上傳的方式被推送到SAP ERP生成正式的報(bào)價(jià)單，發(fā)送給客戶并永久保留歷史數(shù)據(jù)；

      3、 客戶確認(rèn)了報(bào)價(jià)并下單采購(gòu)后，生產(chǎn)部進(jìn)行排單和生產(chǎn)。在調(diào)機(jī)、磨平、熱處理、入庫(kù)等關(guān)鍵工序上都設(shè)置了自動(dòng)觸發(fā)的管控機(jī)制，比如：計(jì)師完成調(diào)機(jī)后系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)提示必須進(jìn)行產(chǎn)品的首檢確認(rèn)。當(dāng)前工序檢測(cè)不合格，無(wú)法開(kāi)始下一道工序；

      4、借助濟(jì)南凱鐳迪公司協(xié)助開(kāi)發(fā)的測(cè)試機(jī)通訊接口，檢驗(yàn)員只需要在測(cè)試機(jī)的屏幕上輸入當(dāng)前待檢產(chǎn)品的生產(chǎn)批次號(hào)，軟件就可以自動(dòng)到當(dāng)初的設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)庫(kù)中檢索到對(duì)應(yīng)彈簧的設(shè)計(jì)參數(shù)和公差要求，按下“測(cè)試”按鈕后彈簧的自由長(zhǎng)度、工作力值和剛度等關(guān)鍵性能指標(biāo)就可以實(shí)現(xiàn)了全自動(dòng)化的數(shù)據(jù)采集、判定和報(bào)告輸出。不但大大提高了工作效率，而且避免了各種人為因素對(duì)檢驗(yàn)結(jié)果的影響；

      5、華夏興平臺(tái)有專門(mén)的模塊按照批次號(hào)管理鋼絲等原材料，原材料廠家提供的材料化學(xué)成分和抗拉強(qiáng)度信息在錄入系統(tǒng)時(shí)將與系統(tǒng)內(nèi)置的材料數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行比對(duì)，萬(wàn)一出現(xiàn)不符合項(xiàng)即提示庫(kù)管做隔離處理。合格入庫(kù)的材料信息將在發(fā)貨時(shí)自動(dòng)調(diào)用生成材質(zhì)報(bào)告，與彈簧的檢測(cè)報(bào)告一起提交給客戶；

      6、每天下午華夏興平臺(tái)將自動(dòng)抓取SAP ERP中計(jì)劃當(dāng)天要發(fā)貨的銷售訂單信息和對(duì)應(yīng)彈簧的庫(kù)存信息，再與生產(chǎn)訂單中已完成的彈簧信息進(jìn)行配對(duì)，按照先進(jìn)先出的原則打印帶有可追溯批次號(hào)的標(biāo)簽，執(zhí)行出庫(kù)操作。

從2015年6月開(kāi)始華夏興彈簧智能平臺(tái)的研發(fā)前后花了2年多時(shí)間，直到2017年7月底取得國(guó)家軟件著作權(quán)證，其后又花了1年多的時(shí)間在卡塔羅公司進(jìn)行試運(yùn)行和不斷升級(jí)優(yōu)化。無(wú)論在設(shè)計(jì)思路還是使用的效果方面都達(dá)到了國(guó)際主流水平，在中國(guó)彈簧行業(yè)處于首屈一指的水平。

授人以漁、傳播設(shè)計(jì)理念

像華夏興這樣一套耗費(fèi)了巨大精力和財(cái)力開(kāi)發(fā)而成軟件在國(guó)外彈簧公司中無(wú)不作為企業(yè)最大的核心競(jìng)爭(zhēng)力和企業(yè)機(jī)密加以利用和保護(hù)，David在軟件研發(fā)的初期也用類似的想法。但隨著2017年彈簧設(shè)計(jì)模塊首先投入使用，部分卡塔羅的核心客戶在項(xiàng)目交流中觀摩了軟件的使用情況后，被其專業(yè)的設(shè)計(jì)能力和特別便捷的使用體驗(yàn)所吸引要求分享試用。于是2017年7月起天納克上海研發(fā)中心、廣汽研究院、德國(guó)蘇世博、中國(guó)直升機(jī)設(shè)計(jì)研究所等重點(diǎn)客戶的設(shè)計(jì)部門(mén)開(kāi)始獲得PC版設(shè)計(jì)軟件的分享賬號(hào)，并取得了良好的使用反饋。由于易上手的操作界面和內(nèi)置豐富的材料基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，稍加學(xué)習(xí)后工程師們就可以在2-3分鐘內(nèi)完成一款彈簧的設(shè)計(jì)和評(píng)估分析，工作效率提升了幾十倍。

在與一些研發(fā)中心的設(shè)計(jì)工程師長(zhǎng)期互動(dòng)時(shí)我們得到反饋：這些工程師使用華夏興平臺(tái)的彈簧設(shè)計(jì)模塊與他們公司以前重金采購(gòu)的德國(guó)或美國(guó)的彈簧設(shè)計(jì)軟件進(jìn)行比對(duì)后發(fā)現(xiàn)，幾款彈簧設(shè)計(jì)軟件得到的剛度、力值和扭矩等重要參數(shù)的差異相差無(wú)幾；同時(shí)由于卡塔羅不斷聽(tīng)取和響應(yīng)客戶的需求，陸續(xù)在華夏興平臺(tái)新增了一系列特色功能點(diǎn)，為工程師們的設(shè)計(jì)工作提供了更多的便利。比如說(shuō)：

      1、華夏興彈簧設(shè)計(jì)軟件可以評(píng)估預(yù)壓和拋丸等后處理操作對(duì)彈簧疲勞壽命的影響；

      2、華夏興彈簧設(shè)計(jì)軟件可以計(jì)算壓縮彈簧和波形彈簧被極限壓縮后的外徑擴(kuò)張量，提前評(píng)估與其他零部件發(fā)生干涉的可能性；

      3、華夏興彈簧設(shè)計(jì)軟件可以計(jì)算扭轉(zhuǎn)彈簧扭轉(zhuǎn)不同角度時(shí)內(nèi)徑的縮減量，便于設(shè)計(jì)師評(píng)估扭簧工作時(shí)與芯軸發(fā)生抱死的可能性；

      4、高速往復(fù)運(yùn)動(dòng)的彈簧需要注意共振的風(fēng)險(xiǎn)，即當(dāng)彈簧的工作頻率高于彈簧本身自振頻率的1/10時(shí)就容易發(fā)生共振現(xiàn)象。不但會(huì)出現(xiàn)異常的噪音和彈力異常，而且會(huì)大大降低彈簧的使用壽命。華夏興彈簧設(shè)計(jì)軟件可以便捷地自動(dòng)計(jì)算彈簧的自振頻率，為設(shè)計(jì)師規(guī)避彈簧共振風(fēng)險(xiǎn)提供了極大的便利。

經(jīng)過(guò)一年多的試用和互動(dòng)，客戶們給了卡塔羅很多的支持和反饋，最終鼓勵(lì)卡塔羅公司下決心打破行業(yè)常規(guī)將本屬于企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的專業(yè)彈簧設(shè)計(jì)模塊向所有有需要的彈簧用戶和彈簧同行開(kāi)放。2018年9月底借助微信小程序“華夏興彈簧一點(diǎn)通”的發(fā)布首先開(kāi)放壓簧、拉簧和扭簧這三大類最常用又相對(duì)簡(jiǎn)單的彈簧設(shè)計(jì)單元；甚至未來(lái)在條件成熟后卡塔羅考慮一方面將華夏興的核心彈簧生產(chǎn)、品控和交付等核心功能模塊與有需求的重要客戶的MES軟件系統(tǒng)進(jìn)行對(duì)接，幫助客戶將管理和品控能力向上游供應(yīng)商擴(kuò)展；另一方面卡塔羅深知一家公司的產(chǎn)能和能力都是有限的，無(wú)法覆蓋全國(guó)乃至全球的中高端彈簧市場(chǎng)。我們?cè)敢庖匀A夏興平臺(tái)為載體、與志同道合的彈簧友商分享卡塔羅經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的技術(shù)和管理能力，最大限度地喚起全行業(yè)對(duì)專業(yè)化彈簧設(shè)計(jì)的重要性的充分重視，共同提升中國(guó)彈簧、尤其是民營(yíng)精密彈簧廠家的能力和口碑；最終以可靠的彈簧產(chǎn)品和服務(wù)助力正在崛起中的中國(guó)智造提升品質(zhì)。

歡迎大家使用微信掃描下面的二維碼、即可使用“華夏興彈簧一點(diǎn)通”微信小程序。這款小程序不但濃縮了華夏興平臺(tái)拉壓扭簧大部分的設(shè)計(jì)功能，而且還附帶卡塔羅彈簧標(biāo)準(zhǔn)件商城 - 6大類、10萬(wàn)款彈簧標(biāo)準(zhǔn)件，檢索到的規(guī)格都有現(xiàn)貨，1枚起訂、彈簧試樣的好幫手！

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